避開0元的陷阱
隨著iPhone及iPad的風行, 證券公司又開始推出優惠方案,只要每月交易168萬元, 就可以免費擁有一台,但是要綁約二年。在過去, 證券公司與電腦業者異業結盟,曾經創下輝煌的業績, 對投資人而言,這樣做划得來嗎?
創造五贏的策略聯盟
每月要交易168萬元,二年合計買賣交易4032萬元, 投資人付給證券公司的手續費共57456元, 付給政府的交易稅共60480元,不計盈虧的話, 光交易成本就要117936元,只為一台手機或電腦, 這個算盤怎麼打都不划算,但投資人卻趨之若鶩,為什麼?
因為投資人心想:反正每天都在買賣股票, 每月交易168萬元並不難,證券公司送一台電腦還附贈軟體, 可以看盤又可以下單不拿白不拿,於是就簽約了, 沒想到卻創造了五贏的局面。
一、 投資人可以免費得到一台電腦或手機。
二、 證券公司每個月會有168萬的業績, 如果有十個營業員各有十個客戶簽約,每月就可以創造1. 68億的業績,二年下來幫公司賺進575萬元的手續費收入。
三、 如果是中型券商,全省有二十家分公司的話, 就等於幫業者賣出2000台電腦。
四、 通常簽這個案子需要透過信用卡先扣款, 所以又幫了銀行的信用卡部, 證券公司再依客戶實際交易額退佣給投資人。
五、 政府也收到證券交易稅。
看似完美的交易,但天底下沒白吃的午餐,最終是誰要負責買單, 看得出端倪了嗎?銀行信用卡部門不但沒有成本, 如果零元方案有綁特定信用卡, 投資人還可能另外辦新卡消費或使用循環信用額度; 業者可以從銀行端得到全額貨款;對證券公司而言, 投資人少交易少退佣,多交易證券公司多賺,一點都不吃虧; 政府更樂的有人繳稅,那羊毛到底出在誰身上!
零元交易蔚為風潮
就我們所熟知的交易模式,是買方與賣方之間一手交錢一手交貨, 現在的商業模式已慢慢演變成買方不必付錢就可以擁有商品的「 零元交易」時代,其實也不是真正的不要錢,只是現在不要付錢, 以後再付。或者是真的不用付錢,但是可以由其他方面賺錢, 就是所謂第三方的交叉補貼。
例如免費手機不用錢,但通話費要綁約;買電腦免費送印表機, 換墨水匣可不便宜;或買咖啡豆送咖啡機、 辦信用卡送登機箱等等不勝枚舉。 業者挖空心思免費贈送就是要套住消費者, 一旦養成習慣消費上癮後再慢慢賺回來。
免費是最有效的行銷手法,也是消費者無法抗拒的誘惑, 就算明明知道可能有詐,也心甘情願的被套。 現在的年輕人不管需不需要,是人手一隻iPhone, 因為可以抵通話費,感覺上就是不用錢, 其實平常的通話費也不很高,但還是跟著流行辦一支。
在激烈的商業競爭下壓縮了業者的利潤, 同時也改變了業者的經營模式,車商殺價拼零利率促銷, 將來可以從維修保養賺回來,廠商提供免費的硬體將來賺軟體錢。 業者放棄單次消費的獲利而期望能黏住消費者, 賺重複性消費做一輩子的生意。
低利率時代,讓錢變得更不值錢
未來會有愈來愈多的各種免費行銷手法, 花俏的讓消費者覺得佔到便宜,但事實如何可要精打細算, 聰明的消費者不要只看到眼前的優惠,而掉進免費的陷阱。
尤其是投資股票,不管是賺機會財或時間財,該衝就衝、 該休息就休息, 不需要為了某樣電子商品而強迫自己在股市殺進殺出, 到最後可能為了免費輪胎而輸了一部車子。
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