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※具體化是達成目標的第一步
曾經在看到高樓時，具體數出樓層數嗎？
或許別人會覺得「為什麼要做這種事？」，答案是為了培養「 具體化能力」，因為具體化能力是在工作領域成功的大前提， 也是建立可衡量目標的大前提。

首先，具體的東西比較具說服力。比起說「那棟大樓很高」，說「 那棟大樓有三十五層」顯然比較有說服力； 也可以用比較的方式來說，例如「那棟大樓有三十五層， 比隔壁的大樓多兩層」。
其次，具體化能力和構想能力、目標達成力有關（各位閱讀本書前， 若只知道讚美「好高的建築物啊」， 具體化能力以及和其關係密切的目標達成力恐怕不太夠）。
為了要在工作上成功，必須達到目標，而具體化則是大前提。 若能具體設定目標、甚至具體地、正確地認識現狀， 便能知道其中的差距；如此一來，便能具體計算補足差距的方法。 因此，必須具體地觀察、判斷事物。

※目標的達成需要具體化與計算
各位在開會時聽到「賣便宜一點會更暢銷」、「這項商品熱賣中」 等含糊不清的言論時，會不會馬上產生「 價格還要便宜多少才會有更多銷售量呢」、「 到底賣的數量是多少呢」的疑問？
含糊不清的言論能說服人嗎？
這樣的說話方式表示那個人缺乏具體化的能力， 目標達成能力也不足。
工作能力強的人是具體的；具體設定目標之後，正確了解現狀， 這就是所謂「可衡量的」。並非憑感覺，而是用數字來理解；因此， 知道「還要降價多少」，也有對策。雖然目標不能太高， 但知道可以做到哪種程度、做不到哪種程度。

想達成目標，目標就必須具體。說「再少一點」， 無法清楚表現出目標達成的過程。馬拉松選手想「還有一公里」， 就會考慮自己剩下的體力和競爭狀態，盤算該如何跑剩下的一公里； 若只想著「要努力！」，那就連努力的方法也不知道。
看到高樓時，計算樓層數，將那棟樓具體量化為「○○層的建築物」 。不只高樓，最好養成遇到能用數字表示的事物時，立刻將其量化、 具體化的習慣。
同樣地，目標必須具體化，減重也是，若未考慮目標體重、 現在體重、目標達成期限以及方法，只想「一定要瘦下來」， 很難真的減肥成功。必須將現狀、目標及二者的差距量化才行。
目標具體化以及現狀的具體化，是指要具體了解目標與現狀的差距， 具體計算到達目標的方法。未具體化的目標絕不可能達成， 計算高樓的樓層數就是具體化的訓練。

※目標是「可衡量的」
「可衡量的」是指能夠測量的意思，目標必須是可以測量的東西。
大家能區分「方針」和「目標」的差異嗎？
這兩者都很重要，但方針只需指出方向，例如「 提升與工作有關的知識」、「學習英文」等。
光是如此，通常無法提升知識，也無法學會英文； 必須將其落實為可衡量的的「目標」，例如「取得MBA」、「 背五十個英文基本句型」等，這樣的話，就能清楚知道是否做到， 因為是可以衡量的。若能將其併入前文提到的「每月目標」， 就會更有效。
只有方針的話，就只有幹勁而已，幹勁當然也很重要， 但若將之具體化為「目標」，會更清楚「期限到何時、做什麼、 做到何種程度」。
預定的事恐怕很少完全依照預定計畫完成， 但要具體知道哪種程度是做不到的；其次，採取的方法也要具體化。 不要光想著「加油吧！」，但什麼都做不到， 這樣會使努力的心情都消失殆盡。

※沒有人在散步途中順便登上富士山
有位銀行分行經理曾說過「沒有人在散步途中順便登上富士山」， 的確如此。擁有登上富士山這個具體目標，對此訂出計畫、 依據計畫行動、檢查進度、修正計畫、再實行，即為「 PDCA循環」（Plan→Do→Check→Action）。
PDCA循環的大前提是可衡量的目標，然後是結果的具體掌握， 各位建立了可衡量的目標了嗎？
若不如此，或許會一點一點地向前進，但大目標恐怕難以達到。 建立目標、知道進度的大前提，就是這裡所說的「目標具體化能力」 。