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小人物只能用短線釣小魚，能放長線，釣大魚才是大器之人。

在日常工作中，有的人好急功近利，為了一時的眼前利益 ，可以不擇手段。但急功只能近小利，心急是吃不了熱燒餅的。同樣 ，有經驗的釣客知道，短線只能釣到小魚，要想釣到大魚 ，必須放長線，只有放長線，耐心地等待才能釣到大魚。經商做生意 ，也要放長線釣大魚，立足現實，著眼未來，從長計議 ，這是商家的致勝之道。

第二次世界大戰結束後，梅耶已是美國公民了，他再回法國就等於作客 了。他把根紮在美洲這片使人激動的大陸。

從一九五○年起，梅耶在加拉爾的公寓已經成了法國政界要員的一個社 交場所。許多財經官員常常在他家歡聚，有的甚至在他家過夜 。紐約最有名的金融家列文兄弟也是他家的常客，此時在財經界 ，梅耶已是華爾街所熟知的人物。

朗勃特公司的負責人朗勃特也是一個善於交際的人。有一天 ，他去拜訪梅耶，說在德州有一個八十萬英畝的牧場，正在等著出售 。要知道，德州最大的牧場——王家牧場——也不過是九十萬英畝 。這個叫作麥達多的牧場如能收購過來，肯定會有巨大的價值 。德州的石油等礦藏十分豐富，如果投資探採石油，一定會發大財 。於是梅耶一口應承下來。他馬上邀請了兩家公司共同購買 。這兩家公司是，雷文兄弟和羅蘭公司。

一九五○年十二月，收購談判開始。當時的麥達多公司股票在倫敦股票 市場上的市價是七元，梅耶則以二十三點七元的價格全部收購 。這個牧場後來又分為十六個牧場，收購於一九五一年八月成交。

直到一九五九年的耶誕節，梅耶才以一千八百萬元的價格出售了這塊牧 場，共賺了一千五百萬元。這筆交易十分奇怪，用了近十年的時間 ，才賺到這麼一筆錢，對於金融投資家來說，是不能叫人感到滿足的 。許多人認為，用這樣漫長的時間，才賺到這麼一點錢 ，是發不了大財的。

實際上，在這筆交易中，梅耶有著自己的打算。他做慣了風險大 ，速戰速決的生意，現在他也需要留一手。在大起大落的生活中 ，要保有一個穩定的方面，以做長遠的打算。

無論怎麼做，梅耶所渴望的僅僅是金錢而已。

伊比斯達的一生是光彩耀眼的。他是華爾街上一位成功的律師 。一九二三年他和兩個朋友共同開辦了一家財務投資公司。五年以後 ，他幫助道奇公司和克萊斯公司進行合併。那時，他只不過三十歲出頭 。一九三八年他創立了化學投資基金會，成為美國投資基金的先驅 。從一九二八年到一九四六年，他參加過許多國際經濟組織 。在事業上，伊比斯達有著巨大的成就，直到六十歲以後 ，還在不停地工作著。



伊比斯達渴望的實際上也只是金錢，大筆的金錢對於他的理智和感情有 著巨大的吸引和和刺激。一句話，他在對待金錢上和梅耶有著一樣的偏 愛。他比梅耶大十一歲，但是他兩志趣一致，性格相似 ，他們很快成了親密的朋友。在收購和合併的行動中 ，他們倆進行著最有效的合作。

伊比斯達有個叫戴維斯的朋友，是美國橡膠公司的首腦。有一天 ，他打電話給伊比斯達，說他準備出售手中百分之五十的亞達高加斯資 料公司的股票。這家公司生產的產品是用作提煉石油和採油井的材料 ，在美國那個行業中居主導地位。伊比斯達於是和梅耶共同以四百五十 萬元購入，其中伊比斯達的兩百二十五萬元是萬國寶通銀行借貸的 。那時是一九五二年四月二十二日。

此外，這家亞達高加斯資料公司還擁有百分之五十的費圖勞公司的產權 ，後者是美國第一流的出產提煉重油化學品的公司。後來 ，伊比斯達和梅耶把圖勞公司的股票賣出，獲得了五百五十萬元 ，剩下來的亞達高加斯資訊公司的股票就等於沒有花什麼錢就輕而易舉 地撈到手。

在商場上，大智若愚的商家為了最終取勝，也經常使用小恩小惠的戰略 ，就是運用人性的弱點，以攻其不備的策略。這種軟性戰略的效果 ，往往勝過正面攻堅。

大部分的人都喜歡貪小便宜，但也不會平白無故地接受他人的好處 。所以，一旦接受了，無形中產生一種願義務幫忙的潛意識 ，以回饋對方的好意。也許是義務宣傳你的好處，或在談判中降低對抗 意識，這都是略施小惠的基本策略。

略施小惠是以一丁點、一丁點的施惠，用在同一個人身上 ，並且依不同時間給予好處。等累積到一定程度時，再運用 「流水的啟示」，也就是利用當水漲到溢滿的程度時 ，會沖出一條新溝道來的原理，讓對方依我們的意志而主動配合 ，以達到預設的目的。一次又一次地施予對方小小好處，當有需求時 ，對方通常是不會，也無法拒絕的。

略施小惠是一種平常要準備的工作，如果一下子給予對方很大的好處 ，對方一定會疑懼你可能要求更大的回報而回避。所以施小惠時 ，要儘量順其自然，使對方可以大方地接受。久而久之 ，略施小惠的影響力便可發揮出來。

略施小惠，也可借著談判的最佳時機，展現最大的力量 ，亦即平時做好準備，戰時重點攻擊，攻無不克。

曾經有一個很挑剔裝潢的客戶，每次參觀房屋，總有好幾個理由 ，嫌屋況不適合。但經紀人依然不厭其煩，一次又一次地接、送、帶 、看，而且每次用餐時，都是經紀人搶著付帳請客。

有一天，董事長找經紀人，對他說：

「有一位客戶，看上本公司所銷售的某一棟房屋，並指名業務員一定非 你不可，否則不願繼續進行交易。」

這時，不但公司對他熱誠服務客戶的精神有所肯定，實質上 ，他也得到略施小惠的回報。

略施小惠，不只限於金錢的施惠，許多種方法亦可適用 。如熱誠的服務，不就是略施小惠的方法之一嗎？

運用「略施小惠」的策略時，在技巧上要特別注意一點：態度要自然 ，不要讓人感覺到做作。否則，不但討人厭，說不定還會得罪人 。天下最愚蠢的事，就是讓「資產」在無形中變成「負債」 。如能做到「運用之妙，存乎一心」時，略施小惠，將會使人難以抗拒 。