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管仲的死忠兄弟

春秋戰國時代，齊國的管仲，是個大家都很討厭的傢伙，與朋友做生意，也沒有出多大的力量，卻要分更多的錢，當兵戰敗，也是第一個逃跑的人。唯一的優點，就是他有一個有錢的死忠兄弟鮑叔牙，但管仲卻還常常佔好朋友的便宜，所以就更讓大家更看不起，絲毫沒有任何人脈，這樣的人應該一輩子不會有出頭天了吧？錯！管仲不僅出頭天，還輔佐齊國國君齊桓公成為春秋戰國時代的第一任霸主，而歸根究底管仲成功的原因，就在於他的死忠兄弟、「講義氣不講正氣」的朋友鮑叔牙發揮了作用。

因為是鮑叔牙說服齊桓公，寬恕曾經為了幫助公子糾與齊桓公爭奪齊王王位，而設計暗殺他的管仲。鮑叔牙勸齊桓公，如果想當天下的霸主，就要拋棄私仇，拜自己的仇人管仲為相，結果，齊桓公相信了鮑叔牙，管仲才得以「出頭天」。

影響你一生的關鍵人物，兩個就足夠

清末大商人胡雪嚴生平往來人脈充沛，冠蓋滿京華，但是真正影響他成功的關鍵人物，只有兩個人，杭州知府王有齡，以及湘軍名將左宗棠。前者幫助他站穩腳跟，後者則讓他事業更上層樓。
　　
不過，胡雪嚴與這兩個人，都不是以「利害」相交，而是以「義氣」相交，就王有齡而言，胡雪嚴最初與他交往，正是王有齡落魄之時，當時還是錢莊伙計胡雪嚴，冒著被炒魷魚的危險，慨然贈予剛收到的呆帳五百兩銀子，供王有齡打通關節做官，結果東窗事發，胡雪嚴果真被開除，最後甚至淪落到青樓當龜公，反倒是王有齡在得到胡雪嚴的五百兩銀子相助後，鴻運大發，他在北京得到舊日同窗何桂清的幫助，順利當了浙江海運局坐辦，專門主管海上運糧的事，這在清末是一份很有油水的官職，這也意味胡雪嚴押對寶了，「一人得道、雞犬升天」，胡雪嚴也就有了再翻身的機會。

再來就是影響胡雪嚴事業更上一層樓的左宗棠，胡雪嚴與左宗棠相遇之時，正是左宗棠攻陷杭州城時，時值左軍缺量與缺餉問題嚴重，因為軍隊吃不飽沒有力氣作戰，沒有發薪水更沒有心思賣力打仗，胡雪嚴先不談利害，為道義、為殉城的好友杭州知府王有齡、更為左宗棠，出錢出力解決這兩項難題，自然左宗棠將他以為肱股，兩人從此結為知己。

從胡雪嚴的故事，我們可以了解真正影響我們一生的貴人，不求多，兩個就足矣，而且這一定是以情義相交的朋友，而非利害相交。

貴人何處尋？就在你身邊！

很多人相當好奇，為什麼我不到三十歲的年紀，卻比一般人多了許多歷練的機會，先是一退伍就擔任當時為東莞台商協會總會長、台灣上市公司致伸電子中國區董事長葉宏燈先生的助理，其後又蒙受葉宏燈先生的提拔，以二十七歲的年紀就擔任一個擁有兩千七百多家台商企業會員、會員企業直接雇用人口達一百五十萬人的總商會駐會執行副秘書長。這段期間帶給我的學習與人生經驗的累積，等於是讓我又唸了兩次大學，因此，即使我現在已離開東莞，但仍始終視葉宏燈先生為恩人的原因。

不過，為什麼我會有機緣可以認識葉宏燈先生呢？現在想來，真是覺得人生就像一場處處有伏筆的精采小說，其中的源頭貴人，竟然就是出自於一位從小與我一起玩到大、一起上舞會、一起泡馬子、一起幹壞事蹺課的死忠兄弟小凱。

小凱的夢想是當個室內設計師，我從來都不會想到他這輩子會和我的職業生涯有任何連結，但就在我從澎湖服完兵役回家的第二天下午，接到他打來的電話，在電話中他很輕鬆的告訴我，他有個世伯與東莞台商協會總會長葉宏燈很熟，就是那個在籌備台商子弟學校的富商，剛好他正需要一個助理，問我願不願意去歷練看看？

大陸當時就已經是全球製造業的中心與經濟新興地區，對一個剛出社會的年輕人而言，有這樣歷練的機會，自然是求之不得，只是這樣的機會竟然是由與我同年紀、專業領域毫不相關的小凱介紹，我真的很驚訝。事後讓我更感動的，原來他與這位世伯也不熟，只是他父親的朋友，而他為了要替我爭取這個機會，甚至與他父親吵了三次架，push 他父親幫我，也因此改變了我的人生。

現在每次有人問我，要怎麼找到貴人相助，我都會回答：「好好對待你身邊的親人、好友，因為你生命中幫助你最大的人，往往就在你身邊！」
掌握百分之二十的關鍵人脈

不管是死忠兄弟的相挺，或貴人的鼎力協助，一個人要獲致穩固、長期的成功，最終需要掌握百分之二十的關鍵人脈，這就是人脈的八二理論，也就是你人生百分之八十的成功，是來自於你認識百分之二十的人的幫助。

本文節錄自 彭思舟 等 《《把自己賣個好價錢》》一書