全世界最好的工作
上班，就是把事情搞定。只要在法律和道德的界限內，求爺爺告奶奶出賣自己拜託前女友，我什麼都做。身段，留給模特兒。我們上班族，只講究成效。
你是「買方」還是「賣方」
當時的生活也並不完全是醫院。爸爸開始住院後，我也開始在博偉上班。這是一家好公司，我永遠以她為榮。
我的工作，是全世界最好的工作。「你工作的內容是什麼？」朋友問。我說：「看電影。」
當然，這只是故意氣人的回答。大部分人的工作累得半死，你的工作是看電影？
我的工作是電影行銷。幫電影做廣告，讓消費者想來看。
這是夢幻工作，但並不是因為可以看電影，而是因為它是一個「買方」的工作。
工作通常分兩大類：買方工作和賣方工作。比如說投資人是買方，你有錢，別人會來求你。而業務員是賣方，你想賺買方錢，你要去求買方。賣方當然比較辛苦，不過買方也不是全無風險。你投資錯了，也是血本無歸。
為什麼電影行銷是買方？因為我們手中握有廣告預算。暑假或過年的好萊塢大片，廣告預算動輒兩、三千萬。所以媒體、廣告代理商，都會與我們保持友好的關係。
除了媒體之外，戲院也對我們非常客氣。因為好萊塢大片，每家戲院都想演。拷貝掌握在我們手中，我們決定給誰就給誰。
我們唯一低姿態的時候，是去尋找促銷夥伴。你常在電視上看到銀行、汽車公司、電信業者跟電影聯合促銷的廣告。比如你用某某銀行信用卡刷卡三次，就送你某某電影紀念品。你來某某展示中心賞車，就送你電影票。這些廣告費，是由銀行、汽車公司買單，對電影卻有宣傳效果。而銀行、汽車公司之所以願意買單，是因為他們可以藉由電影整體的聲勢來壯大自己的產品。電影公司積極地找銀行或汽車公司，是因為這些夥伴下的額外廣告預算可以進一步提高電影的知名度。做得好，這種聯合促銷可以造成雙贏。
「冷電話」的臉皮和技巧
但天下並沒有白吃的午餐，創造雙贏必須先有人低聲下氣。為了找這類異業結盟的夥伴，我和同事打盡了「冷電話」（Cold call）。所謂「冷電話」，就是打給陌生人的電話。陌生人接到你的電話，反應通常是很冷淡。你聽到對方冷淡的口氣，也是背脊一涼。所以這種電話稱為「冷電話」。
打「冷電話」的臉皮和技巧，是職場中的成功關鍵。
1996年我在佛羅里達Nielsen
Media Research賣網路報告時，就打了很多「冷電話」。如今在博偉，更是打到手發麻。打「冷電話」靠的就是臉皮，而「臉皮」跟彈吉他的手指一樣，有練就有，而且愈用愈厚。第一次被對方掛電話，你會罵「Fuck」。但當你被對方掛電話，還能對著已掛掉而嘟嘟嘟的電話說：「謝謝你，祝你有個美好的一天」時，你就出師了，再也沒有任何電話，你不敢打。
打「冷電話」的臉皮和技巧，是職場中的成功關鍵。打「冷電話」靠的是臉皮，而「臉皮」跟彈吉他的手指一樣，有練就有，而且愈用愈厚。
打「冷電話」的「臉皮」靠時間，「技巧」則需要鑽研。最重要的是：在第一句話說出你的賣點，讓對方願意講下去。也就是：在第一句話，丟出「定時炸彈」。
投下定時炸彈
什麼是「定時炸彈」？想想看，當我衝進一個房間，大叫：「這裡有定時炸彈！」房間裡的人未必會立刻採取行動，但至少會注意我接下來說的話。
所以「定時炸彈」，是一個有份量的「開場白」，讓人願意聽下去的理由！
我第一次打冷電話，說：「您好，我是博偉電影公司的王文華……」
對方說：「『博偉』？你們是賣網球拍的是不是。」
於是我改口說：「您好，我是『迪士尼』電影公司的王文華……」
「迪士尼」有份量，讓人想聽下去。
但迪士尼兒童的形象太強，所以有時我會改口說：「您好，我們是發行《蜘蛛人》的電影公司……」
「蜘蛛人」，也是一顆定時炸彈。
不必公私分明
後來，我發現自己也可以當定時炸彈。
「您好，我是博偉電影公司的王文華……」
「『王文華』？你就是那個作家『王文華』嗎？」
那是我第一次發現，我可以用自己的名氣來幫助推廣公司的業務。於是我開始毫不客氣地利用它。誰說要「公私分明」？當我私人生活的資源能幫到我的公事，當然要用到徹底。上班，就是把事情搞定！只要在法律和道德的界限內，求爺爺告奶奶出賣自己拜託前女友，我什麼都做。身段，留給模特兒。我們上班族，只講究成效。
當對方知道我是「那個王文華」時，雖然也沒什麼大不了，但至少不會立刻把電話掛掉。他只要不掛電話，我就可能見到他。做Sales最重要的一步，就是要跟客戶見面。見面，還是有可能被拒絕。但不見面，不會有任何機會。
因為我是「那個王文華」，客戶通常會答應我去找他。到了他們公司，一群同事來合照。真正談到公事，感覺不到三十秒。我才恍惚大悟，原來他一開始就沒興趣合作，答應見面只是行禮如儀。
但下一次我還是會去，只為那百分之一可以達成交易的機會。也許多拍幾張照，就會有人會為我在老闆前美言幾句。那又有什麼不好？
「天啊，你這跟妓女有什麼兩樣？」朋友說。
「怎麼會？我是賣笑不賣身的。」
「如果客戶真要你賣身呢？」
「我又不是喬治克隆尼，不會有這種客戶吧！」
「假設嘛。」
「那要看她長得怎樣。」
我這不「公私分明」的態度，雖然幫助我簽下很多合約，但後來也讓我在公司碰到麻煩。
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