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你剛下班，正要去參加一個活動，你覺得那會是廣結人脈的好機會。 你穿著得體，帶了足夠的名片，而且準時抵達。但你離開辦公室前， 卻忽略了一個重要步驟，因而沒能為今晚的成功做好充分準備。

你忽略了哪件事情呢？你沒有先吃一點東西。毋庸置疑， 會場一定會有很多美食，但別忘了，你去那裡的目的可不是吃東西， 而是去工作，去展露高明的社交手腕廣結人脈，並且有所貢獻。 你之所以出席這個活動，是因為你和別人一樣將從中獲益， 而且也有所貢獻。因此，你的言行舉止應該符合並傳達出這個訊息。 拿著餐盤排在隊伍中，只顯示你肚子很餓， 還有你對吃的興趣遠比和別人會面及談話更濃厚。

結交人脈時，禮節非常重要，卻往往備受忽視。 許多人認為自己社交手腕高超，事實上， 他們往往只是很喜歡交際罷了， 卻不見得知道如何把它變成事業發展的動力。 結交人脈是十分複雜而細膩的行動，如果應對進退間表現得體、 合乎禮節，將會產生戲劇性的成效。

拓展人脈關係的活動是別人送你的禮物，是你在同事、上司、 業界領袖和可能的客戶面前，塑造正面形象的大好機會。 等於邀請你好好展現自我，讓平常不太可能碰面的人認識你， 讓你有機會握住他們溫暖的手、直視他們的眼睛， 設法讓他們留下好印象。 今天唯有目光如豆的人才不肯承認廣結人脈有很大的好處。 大多數人都明白，必須綜合聰明才智、運氣、機緣和人脈， 才能在商場上出人頭地。 可以拓展人際網路的活動提供你化機運為人脈和關係的大好機會。 無論是晚宴、同行聚會、雞尾酒會，都是結交人脈的好機會。不過， 真正的聰明人即使參加婚禮、支持團體的聚會或小孩的運動會時， 都會觀察有無可以結交的人脈。在這種時候，要把握機會建立關係， 留下好印象，合宜的禮節和得體的舉止非常重要。表現得專業、 真誠而值得尊敬，不但能為你樹立正面形象， 也讓每一位和你見面的人能輕鬆自在地和你交往。

不要把結交人脈看成煩人的瑣事，而要把它當作美好的禮物， 是天上掉下來的大好機會，讓你可以自我提升，並且促進事業發展。 很多人快要下班時， 發現月曆上用鉛筆註明了今天有一場可以拓展人脈的交際活動， 就會嘆口氣，轉頭過去對同事說：「好吧，我們就去露個面吧， 待個十五分鐘就離開。」無論這種態度是多麼司空見慣， 你必須知道，這樣的心態不啻在自找麻煩。 儘管許多人都不太喜歡這類交際活動，但是請注意， 這類活動等於把大好機會自動奉上， 讓你可以見到平常沒機會見到的人，而且讓他們對你留下好印象。 聰明的專業人士都懂得利用這樣的機會為自己的事業加分。但是，「 待個十五分鐘就離開」不會促進事業發展。廣結人脈是一種藝術、 一套方法，需要有所準備、懂得運用方法和技巧， 掌握過程中的新發現，而且需要後續追蹤聯繫。

結交人脈可以分為三個階段：參加活動前、活動期間和活動結束後。 有一些既定的規則和禮儀可以幫助我們成功度過許多人畏懼的過程。 你愈能熟練地施展這些技巧，愈能從活動中獲益， 在商場上突顯自己，並且促進事業發展。