兩難困境與第三種方法
昨天聽一世界級的談判專家說的故事很有趣。
一人死前留下17駱駝給3兒子。他遺言是:老大得1/2,老二1/3,老三1/9。問題17只駱駝無法這樣分配,3兄弟只好請智者仲裁。
智者送他們1駱駝。
他說:如此有18駱駝。老大得9,老二得6,老三得2,
剩1只正好還我。
解決所有衝突的關鍵,
他說:就像這樣,設法跳脫兩難,
找出第三種方法(或第三方的觀點)。
這是他從事30年的談判經驗,最重要、
也是最核心的體會。
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兩難困境與第三種方法
昨天聽一世界級的談判專家說的故事很有趣。
一人死前留下17駱駝給3兒子。他遺言是:老大得1/2,老二1/3,老三1/9。問題17只駱駝無法這樣分配,3兄弟只好請智者仲裁。
智者送他們1駱駝。
他說:如此有18駱駝。老大得9,老二得6,老三得2,
剩1只正好還我。
解決所有衝突的關鍵,
他說:就像這樣,設法跳脫兩難,
找出第三種方法(或第三方的觀點)。
這是他從事30年的談判經驗,最重要、
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