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不是勝利，就是失敗。要避免失敗，就要積極尋找致勝的方法。 因應著人人「求勝」的大量需求， 許多致勝的方法與技巧也不斷地提出：「贏的策略」、「致勝關鍵」 、「如何成功」等書籍與資訊早已充斥坊間。

有人裝了一肚子的致勝技巧，為什麼不能一路過關斬將， 獲取最終勝利？

某天讀到孫子兵法的幾句話，才理解，勝敗之分，不在方法技巧， 而在心態認知。

「善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。」 這段話是說：會打仗的人，要先做到不被對手打敗， 然後等待可以打敗對手的機會。要不被打敗，操之在我； 是否有機會打敗對手，在於他是否犯錯，而產生可乘之機。

所以，勝與敗並不是緊鄰相接而黑白分明的。要達到勝利， 必須先做到不敗（不可勝）， 然後再守時待勢，等對手露出破綻後出擊（可勝），才可以獲勝。 重要的是，做到不敗，是自己應做的功課；採取攻擊， 是因對手懈怠或疏忽，而不是自己的憤怒或一廂情願。

拿個最淺顯的例子來說，一旦發現情敵， 男子便氣沖沖地跑去攻擊對方，痛毆一頓，肯定愈弄愈糟； 相反地，他應做的是，靜下心反省，改善自己的缺失，先求取「 不敗」後，再視情形進取。

同樣地，民進黨執政多年，民望低落後，面對國民黨競爭， 最好的策略並不是反射式地一再攻擊；而應是反求諸己， 挽回績效與民心，鞏固執政地位，扭轉執政失敗的形象。 至於出手攻擊，應等待對手內部矛盾與鬆懈後才進行。這也就是「 善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。」

其實，縱使求勝的方法與技巧再多，致勝的前提卻只有一個； 把自己的事做好。在沒有充分準備，嚴格鍛鍊的情形下， 就冀望以一個完美策略來發動攻勢，取得勝利，是不切實際的。 例如，企業內部紀律散漫、制度凌亂，老闆卻以為， 可以頗有心得的運用MBA課堂所學，因而發動降價促銷等攻勢， 結果當然是損失慘重。許多商場上失敗的擴張， 原因大多不在對手的強大，而在自己的體質虛弱。

因此，孫子有下列闡述：「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。 」若不準備周全，則不輕易求戰。何謂準備周全？ 一是已立不敗之地； 二是掌握對手可乘之機。在此情形下，可謂勝券在握，再發動攻勢， 當然勝利機會極高，相反地，許多人空有雄心壯志，卻眼高手低， 或經不起一時的激憤，在準備未成時即開始作戰，兵荒馬亂中， 才惶惶尋求致勝之道，當然必敗。

求勝最重要的關鍵，其實就是求己。一方面必須不斷地擴增知識、 效率、能力、資源； 另一方面，必須有清明的頭腦與無懼的膽識， 不妄自尊大地輕敵好戰，亦不妄自菲薄地退縮畏戰。 愈是嚴苛地對待自己，強迫自己跨越極限，愈能在未來的競爭中， 立於不敗，進而求勝。

因此，裝了一肚子的策略與成功秘訣，並無法讓自己致勝， 唯有真切的心態與認知，讓自己不斷地自我鍛鍊與充實，修正缺失， 補足弱點，務實地讓自己在競賽中長存，才是致勝之道。 以此心態為基礎，去研讀策略，掌握技巧，才能真正發揮作用， 最後得以主宰勝敗。因此說：「善用兵者，修道而保法， 故能為勝敗之政。」

（作者是宇宙光電副董事長，曾任東隆五金副董事長兼總經理、 匯豐直接投資亞洲公司董事。