| MVP100》一年內量產Eee PC，顛覆全球筆電市場 |
華碩易電腦事業處總經理 許先越 華碩Eee PC從概念到量產，只花了1年，顯見其驚人的執行力。居中執行、 協調、研究、量產的許先越指出，企業競爭不是比大，而是比快！ 歐美各先進廠商討論、研發許久的「低價電腦」，在2007年底由 華碩推出的Eee PC率先把從概念落實成商品。 Eee PC不是「陽春版的筆記型電腦」，它打破了筆記型電腦「比規格」 的競爭模式，開創了一個全新的品類，也讓華碩有機會挺進全球五大 筆電製造商的位置。剛開始，市場上雜音甚多，並不看好這個「 玩具」般的筆電。但上市2個月，Eee PC迅速成為CNET和亞馬遜（Amazon.com）票選「美 國人最想要的聖誕禮物」，加上2008年預計出貨500萬台的業 績，讓一線品牌惠普、宏碁也跟著投入小筆電市場。 Eee PC是華碩由上往下集體構思的結晶：提出概念的是創辦人施崇棠； 定調產品、掌控進度的是執行長沈振來；居中執行、協調、研究、量 產的，則是易電腦事業處總經理許先越。 拆解軟硬體，找出「極致」低價 研發工程師出身的許先越，原是沈振來的特別助理。跟著沈振來工作 13年來，他一直都經手實驗性強烈、但市場前景未明的專案。 當初，Eee PC專案也是在這個狀況下，落到他身上。 Eee PC的目標是成為「已開發國家消費者的第二台電腦，以及開發中國 家消費者的第一台電腦」，並且將售價壓在199美元，但是一顆最 新款CPU要價可能就超過100元美元。因此，許先越做的第一件 事，就是降成本。他把幾個重要的零件如面板、變壓器、CPU、 軟體等拆解出來，一個一個詢價。「每次談價格前， 我都會問Jerry（沈振來的英文名）：『目標價是多少？』 他都說：『沒有目標價。我只要產業的極致！』」 聽到老闆的回答，許先越只得硬著頭皮去找出「極致」。比如說，一 顆IC要花多少錢買，才算是最低價？他得先計算裸晶片有多大？用 的是什麼製程？生產者是台積電、聯電還是中芯？成本大約多少？加 上封裝測試要多少錢？一點一滴拆解出產品的成本結構，才好去跟廠 商談判。 然而，一味地殺價也會降低廠商合作意願，所以許先越多數時候仍是 採取雙贏策略，與廠商溝通規格和技術。比如說，第一代Eee PC的7吋面板，原本多用在車用電腦螢幕，需要很強的背光，但筆 電並不需要此等高規格，因此便建議對方降低背光以減少成本，讓華 碩可以用便宜的價格買到面板。 跨海緊急專案，一次做好第一台Eee PC 幾位研發主管花了4個月詢價，好不容易逐一確定廠商的合作意願。 CPU合作廠商英特爾（Intel）卻在2006年農曆年前，投 下一枚震撼彈。 可能是為了考驗華碩的研發功力，英特爾高階主管突然告知將在1個 月後來台，屆時希望能看到一台軟硬體運作正常的Eee PC。 為此，許先越火速組成了一個專案團隊，由台灣負責軟體，蘇州開發 硬體。但由於多數零組件廠商都在台灣，為了搶時間，那一個月內， 每天都有專案成員來回台北和蘇州之間：台灣成員把零組件帶去蘇州 ，蘇州成員則把硬體送來台灣和軟體一起運作。為了「一次就成功」 ，工程師畫出的線路圖和零組件排放方式，一定都要先經過各主管再 三討論，才開始製造，避免一改再改，浪費時間。 海峽兩岸20多位工程師沒日沒夜地趕了1個月，終於在展示前2天 ，做出了第一台EeePC。許先越回憶，那天晚上， 幾個工程師圍著桌上的EeePC，激動地差點哭出來，因為壓力實 在太大了！ 扭轉工程師思維，著重使用者體驗 對製造代工起家的華碩而言，一手包辦軟、硬體設計，簡直是個「『 典範轉移』的天人交戰過程」。過去強調「堅若磐石」的技術與品質 ，現在則要從「消費者需求」開始回推，用消費者可負擔的價格， 設計出他們最需要的產品，使市場最大化。因此，Eee PC強調的不是低價，而是夠用；一但為了降低成本，省了不該省的 功能，小筆電就會從「簡單」，變成「簡陋」。 「我們的工程師思維常常被挑戰！」許先越苦笑說，團隊每隔一天就 要向沈振來報告進度。沈振來手上則有一台樣品機，每兩周會更新一 次功能，這位Eee PC背後真正的專案經理，經常在會議上點出「很工程師思維的設計 」，要求團隊修改成「消費者思維的設計」。 |
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