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諸葛亮借東風大敗曹軍，宮本武藏借旭日東昇，太陽光反射到小次郎眼睛的刺眼效果，以木劍打敗小次郎的武士刀。合氣道以及擒拿術也都是強調借力使力，讓弱者擊退強者的有效方法。

小品牌創業初期都是仰賴創辦人的個人魅力、行銷力及超人的意志力在困境中求生存。不過，隨著品牌的逐漸成長茁壯，創辦人個人的時間、精力越來越有限。此時，就需要借助外力來增加自己的實力，並從借力的過程中，廣結人緣吸收各種資源，爲成為大品牌做準備。

小品牌借力使力的範圍很廣，歸納起來可分為借將、借資金、借地利、借時機、借勢、借謀等六種不同型態。

一、借將：廣納天下之英才，借用一流人才。

不同的人，才能創造不同的結果。統一企業能由地方性的台南麵粉廠，成為全國一流的食品領導品牌，就是當初創辦人吳修齊，看準高清愿的潛力及有一套知人善任的用人哲學。

小品牌的借將方式有四種，第1種就是徵才挖角，透過獵人頭公司（head hunter）或平常與業界交流時，就可以發掘同業中的一流人才。必要時，甚至跨產業及外國人才，十顧茅廬都值得。

第2種借將方式，可以透過委外聘請專業顧問或參與各種同業公會取得各種經營管理知識。

第3種借將方式則是找來知名人士代言，小品牌為了在短時間內打開知名度，只要資金足付得起可以找名人來代言。名人不一定就是所費不資的偶像名模，重點在於與品牌能否搭配，能不能彰顯商品的價值。台鹽綠迷雅，就找來跨黨派立法委員代言，成功的創造出業績。

紐巴倫 New Blance運動鞋，能在耐吉Nike及愛迪達Addidas兩大強勢品牌的夾擊下異軍突起，也是借用前美國總統柯林頓及前新加坡總理李光耀選用的「總統级慢跑鞋」做為訴求，以名人代言打出名號。

DHC化妝品為了讓國內女性能快速的接受商品也採取名人證言方式，第1階段先以旅日知名歌星歐陽菲菲強打DHC知名度及日本進口的品牌形象。

第2階段則請出吳倩蓮為代言人，除了運用廣告CF並在上班族出入頻繁的捷運，以超大型海報吸引目標對象，尤其強調自信自主的現代女性美與年輕上班族做溝通，效果相當顯著。

第4種借將方式則是屬於揭子所謂的「令彼自鬥，則為借敵之軍將」，也就是運用手段，進行分化離間，擾敵使敵營軍將之間因猜忌互鬥而造成內耗及人事鬥爭，可以說是一種較為陰性的借將操作模式。

二、借資金：銀行借貸、募股增資、推廣加盟或銷售會員卡集資。

小品牌一旦取得市場利基，無論是向外擴張展店或增加產品線，都需要大量的資金。除了直接向銀行借貸或對外增資等手段外，成立加盟連鎖體系，運用加盟者的加盟金，或成立會員制公司以招收會員的方式募集入會費，都是借資金的方式。

三、借地利：借用別人的舞台表現自我。

小品牌可以運用大品牌好的據點來發展事業，如化妝品百貨專櫃的進駐SOGO、新光三越或101以突顯品牌地位，又如運動用品參加各種大型公益活動時，提供免費健康檢查，也可以展現品牌的公益形象。

又如參加大型國內外展覽，如連鎖商店展、美食展、數位電腦展等方式都是小品牌借地利之便，成就自我品牌的好機會。統一高島屋借助台北捷運市政府站之地利，搶到市府捷運出口站設立百貨公司。加油站及檳榔攤設置在高速公路上下交流道的有利位置，也是借地利的聰明做法。

四、借時機：借對時機，也需要借時機轉型。

天時有序，時機太好競爭者眾，僧多粥少搶成一團反而不利。葡式蛋塔流行一陣風，接著就隨風飄逝。泡沫紅茶的泡沫化都是想借時機，但只做對了前半段，沒有後半段的行銷手法。因此，搶時機也需要借時機轉型，才不至於泡沫化。

五、借勢：水漲船高，借勢漲勢。

長他人之氣助自己之風，借勢漲勢，小品牌可以借用名牌之勢，來助長自我品牌，常見如BMW指用機油，全省屈臣氏有售，以及候選人借用別人的造勢場子，來做自我推薦都是借勢的積極作為。

六、借謀：借用其他品牌的經驗。

其他品牌的謀略，無論是成功的經驗或失敗的教訓，都有值得借鏡及引以為鑑的地方。廣泛的閱讀國內外品牌戰役，搜尋中外行銷成功的實例，並研究同業的策略精髓，就可舉一反三，發展出一套屬於自己的獨特策略。

借力使力並非不費力，借力使力必須建築在實力的基礎上，以借將而言良禽擇木而棲，好人才也要尋找具實力的領導者，以借謀而言吸取別人的精髓做策略判斷，並發展一套獨特的謀略也需具備相當的實力，因此借力使力更要有實力！

本文摘自作者新書「小牌K大牌」

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